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淘宝中小卖家如何把握好内容营销?
发布时间: 2017-10-5 20:57:41  被阅览数: 15 次  来源: 动态评分www.hcx2taobao.com

当下内容营销随处可以见,对于商家来说内容营销也是一种极为重要的营销方式,一个好的内容营销可以在不知不觉的过程中,起到润物细无声的效果,不仅走进了消费者的内心,让其接受产品,让其认可产品,从而极大的促进产品的销量。把内容营销做好,你的店铺转化率就上去了。

但是对于部分商家来说,内容营销有些时候摸不着,感触不到。会觉得很空、很大、很不靠谱,这也源于他们对内容营销这个概念还没有很好的吃透。为此我们需要将传统营销和内容营销做下对比。

传统营销面临的问题其实是比较棘手的,首先是投入成本大,其次的在当今广告泛滥的年代,很难被用户接受。

一、成本角度

从成本角度来讲,内容营销大约只占传统营销投入的费用的62%,也就是说成本很低的;我们再看下收益:内容营销和传统营销的投入产出比的结果:是传统营销的3倍以上。

二、用户反感

有数据显示86%的用户会跳过视频前面的广告,为什么不看广告?因为这样的广告没有做过营销,尤其是拿手机看电影的伙伴们,特别有体会,想看后面的电影就必须先看这段广告,虽然跳过也是一种方法,但前提是开通会员后才可以跳过,普通人是没有办法跳过的,那这样的广告就带有强制性的色彩。另外还有44%的用户会忽略、跳过广告邮件。你可以想象下你邮箱里的广告邮件,是不是已经被你设定为垃圾邮件?还有91%的用户会直接取消你的广告,如果一个公司频繁发你邮件,而这些邮件对你没有任何的吸引,每次的弹出还增加了你点击鼠标的动作。所以就顺其自然的取消咯!

再拿生活中的微商伙伴做个案例:

自己有产品希望别人都能来购买,于是就做了以下动作:

1、往很多群里发产品图片或者链接;

2、往朋友圈里发产品图片或者链接;

3、往空间里晒自己的产品;

4、还有,对着自己认为可能购买产品的人,频繁的发产品图片或者链接。

偶尔会有好朋友会照顾下你的生意,但是不认识你的人,对于他们来说,你所发的内容就是垃圾信息。

也就是说:“用户被动的接收信息,所带来的转化效益极差”。

以上所有的动作都可以称之为传统的“推销”!

而内容营销也不是降低身份去取悦你的用户。

你刚好有需求,而我刚好比较专业,大家各需所需,那么这个交易就完成了。

有数据显示:

60%的用户对自己感兴趣的内容,更愿意主动去搜索这个宝贝。

70%的用户更愿意通过文字、图片、视频的内容来了解这个品牌或者公司,而非单独的广告。82%的用户对已知企业的内容营销,更容易观看,之后就会更加肯定和信任这个企业。如果你现在还在用传统的思路做电商,建议你要改变下思路,要做内容营销,内容营销在今后电商的发展趋势下,还是很受用的。

我们可以通过一个“淘宝头条”的案例感受下内容营销的魅力:

内容营销

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

打开手机淘宝,在屏幕的中间就会看到“淘宝头条”,如图1,每次会弹出两条信息,我们随意点击自己感兴趣的头条后,就会出现下图的内容。

内容营销

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

图2讲述的是,毛巾用的时间长为什么会发滑发粘?接着告知大家,是因为皮肤油脂粘在了毛巾上,由于用完毛巾没有拧干净水,最后油脂和水结合后,产生了湿滑的效果。如果想解决这个问题,可以把毛巾泡在放有2勺盐的开水盆里,浸泡15分钟就可以搞定了。

看完上面的内容,你是不突然有了动力,好想现在就把自己家里的毛巾泡下呢?

读完这篇文章,有没有让你感觉这个文章对你生活上起了很大的帮助,你会下意识的“关注”,并且留意它的所有推送信息。如果是一位女生在看这个信息的话,刚好对美容也感兴趣,那图3的广告植入就太完美了,你肯定会点击的。

内容营销

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

当进入:美容频道后,除了给你做肤质分析,还会给你做产品推荐。而这个产品如果你购买了。那本次的内容营销目的就达到了。淘宝达人也赚到了属于自己辛苦耕耘的佣金。

内容营销

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

图4就是有关产品的广告链接,点击进去就可以购买。

内容营销无处不在,大家不妨在评价上做做文章,教大家一个小招儿:写走心评价

内容营销

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

例:写出你对某产品的评价。

这个产品可以是吃的,也可以是化妆品等等。需要2部分内容,一部分是照片,另一部分是文字。这里的照片不同于以往的照片,不是拍产品的照片,是写一段对产品印象比较好的话,写在纸上,再拍成照片上传到评价里。

故事情节可以是这样的:

买家在评价里写了对产品的想法,同时上传了一张照片,而这个照片,不是产品照片,是一张写满了字的纸。纸上是一个小学生写的日记,记载了他特别爱吃妈妈买的牛肉干等内容。

而文字部分,就由妈妈角色来写:“没想到一次简单的购物,让孩子如此开心,这家牛肉干买的太值啦”等文字。找一个买家级别比较高的,再找一个小学生一起配合你完成。那这个评价就有血有肉啦。给那些专门来看评价的人,不一样的体验。不一样的营销。

通过以上的案例,大家可以去研究自己的产品,根据自己的产品整合一些内容然后输出给自己的老客或者新访客,这些老客户或者新访客通过你的内容吸引,逐渐沉淀到你的店铺中,以后有新品上架就可以推荐给这些客户,但是内容一定要优质。

同时想做好内容营销还需要解决2个问题:

1.怎么去设计内容?

2.如何让你的用户记住你?

这个内容下节会给大家分享到,今天大家先消化上面的内容,我们下次见咯!

 
 
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